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7 dicas para aumentar as vendas de sua empresa

7 dicas para aumentar as vendas de sua empresa

Fonte: Revista PEGN

Saiba o que fazer para conseguir mais clientes (Foto: Divulgação)

Quando
suas vendas caem, todo o equilíbrio da empresa está em risco. É preciso colocar
a criatividade em ação e recuperar o tempo perdido. Mas nem sempre o pequeno
empresário tem tempo ou experiência para desenvolver um plano de marketing. O
portal Entrepreneur, especializado em empreendedorismo, publicou sete dicas de Kim Gordon, especialista em marketing, para
aumentar suas vendas. Para ela é fundamental manter suas campanhas de marketing
inovadoras e com foco em seu público. Confira abaixo as dicas de Kim:

1.
Restabeleça postos de escuta: 
Uma estratégia inteligente de
marketing depende inteiramente de entender o seu cliente. Você precisa saber
não só quem eles são e o que querem comprar, mas por que eles compram – e por
que eles escolhem para comprar de você. Redobre seus esforços de diálogo com as
mídias, fóruns e blogs. E obtenha um feedback direto dos seus clientes ou por
meio de seus vendedores.
2.
Anuncie promoções especiais: 
Use incentivos especiais para
atrair seus clientes para promoções de curto prazo. Os consumidores conscientes
estão à procura de bons preços e benefícios e as promoções são um chamariz para
a maioria dos grupos econômicos. Os cupons são cada vez mais vitais e há um aumento significativo na conveniência
de cupons online.
3.
Melhore o gerenciamento: 
Durante o verão, o
monitoramento e acompanhamento pode ter ficado um pouco ao acaso. Certifique-se
de que todos que tenham contato com o público estejam atentos a cada nova pista
que ouviram sobre a sua empresa. Faça as ligações geradas por este
acompanhamento e responda-as em um prazo máximo de 24 horas. Hoje as vendas são
construídas em relações de confiança que crescem de acordo com a excelência do
serviço prestado ao cliente.
4.
Mantenha o foco em novas ideias: 
Não confie exclusivamente
em uma equipe pequena ou apenas o seu marketing pessoal para produzir novas
ideias. Faça com que a responsabilidade de inovação seja de todos com sessões
de brainstorming ou dando um reconhecimento especial para os indivíduos que
tenham as sugestões mais inteligente. Se sua empresa tem poucos funcionários,
monte um conselho consultivo experiente ou forme um grupo online consultivo
composto por membros de seu público-alvo para dar dicas em troca de vantagens
nas compras.
5. Renove
suas campanhas de fidelidade: 
Você tem e-mail regular ou promoções
de mala direta para sua base de clientes? Utilize o e-mail para fazer uma
campanha de fidelidade enviando-os em uma frequência semanal ou quinzenal com
uma programação consistente. Logo você terá descoberto quais os incentivos e
mensagens funcionam melhor para reter e motivar seus clientes atuais e
prospectar outros, além de gerar o maior retorno sobre o investimento.
6. Aposte
na responsabilidade social: 
Nesta era de crescente
responsabilidade social, clientes e potenciais clientes querem saber que você é
um bom cidadão corporativo, e este é um ótimo momento para se alinhar a uma
organização sem fins lucrativos. Você pode fornecer serviços ou
promover uma campanha promocional para angariar. Só não se esqueça de promover
a empresa através de seu site e da imprensa. Você vai fornecer ajuda onde ela é
mais necessária e ganha elogios de seus clientes. Assim você faz o bem para o
mundo e também para seu negócio!
7. Renove
o seu conteúdo: 
Quando foi a última vez que você atualizou o
conteúdo do seu site e sua família de ferramentas de vendas e marketing? O seu
site é, em geral, o primeiro lugar em que potenciais clientes buscam saber mais
sobre o seu negócio – por isso, é fundamental que a aparência do site e os
temas sejam atuais. Imagine seu consumidor seguindo um caminho lógico em seu
site, passo a passo para chegar a uma compra. Garanta que todos os materiais e
mensagens estejam disponíveis facilmente.  A cada dia há mais consumidores
na web, esta é uma ótima maneira de alavancar as vendas.

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