você não precisa mais trabalhar? Esses são mitos que estão enraizados
neste universo, mas que não passam de pensamentos errados e que podem
fazer com que os seus resultados não sejam tão bons quanto o esperado.
Entrar para uma franquia com uma dessas ideias em mente pode ser um
risco ainda maior para o seu investimento. Por isso, pesquise sobre o
setor, conheça o trabalho de um franqueado e pense bem antes de investir
em uma nova franquia.
Esse é um dos erros mais comuns e que se tornou um grande mito. É claro
que há semelhanças, mas nem todas as redes são iguais. Lembre-se de que
o nome franquia se refere apenas ao contrato estabelecido entre
franqueador e franqueado. Para que você perceba a diferença, pense nos
diferentes mercados em que você pode encontrar uma franquia. Eles vão
desde a alimentação até lavanderias. Então, como negócios tão diferentes
podem ser colocados em uma mesma categoria?
Ser franqueado de fato diminui o risco do empresário. Mas isso não
acaba definitivamente com os riscos, principalmente porque alguns deles
não são controláveis, como a economia. Por isso, tome cuidado com esta
ideia. Além disso, não pense que você vai ficar rico de uma hora para a
outra. “Comprar uma franquia não é garantia de ficar rico rapidamente e o
fato de ter a sua empresa não significa que sempre vai ter uma fila de
pessoas querendo comprar os seus produtos”, avalia Wagner Almeida,
diretor de divisão de consultoria e expansão da Global Franchise
Consulting.
A lógica aqui, na realidade, é a inversa. “Não adianta pensar que
aquele que tem uma franquia não precisa ficar tomando conta do negócio.
Não é verdade o pensamento que diz que o negócio vai andar de uma forma
ou de outra pelo simples fato de ser uma franquia”, alerta Almeida. É
preciso, sim, muito trabalho e total envolvimento com a marca. “Você
acaba pensando no trabalho 24 horas por dia para que ele renda o máximo
possível”, diz André Friedheim, diretor da Francap.
É verdade que você não terá mais um patrão que irá cuidar de todos os
detalhes do seu trabalho. Essa agora é a sua função. Mas como você faz
parte de uma rede de franquias, deve estar atento às “regrinhas” que
precisa seguir, já que toda franquia segue um padrão para manter a
unidade no mercado. O franqueador auxilia a mostrar como é e deve ser
feito o trabalho de sua franquia, mas não toma as rédeas da empresa.
Você precisará andar com as suas próprias pernas para que a sua franquia
renda bons frutos.
Pode até parecer verdade, já que o franqueador vai dar o caminho das
pedras para que você siga. Mas não são todos que têm gosto por esse tipo
de negócio. “Muitos não têm esse perfil de franqueado. Geralmente
aqueles que são mais empreendedores não conseguem seguir o padrão que a
franquia exige. Ele prefere sempre ter ideias criativas e seguir um
caminho por si só”, ressalta Friedheim. Para o especialista, quem tem
melhores resultados nesses casos são as pessoas com uma visão mais
generalista do negócio.
Pensando em um caso de sucesso como o do Mc Donald’s parece até que
está afirmação procede. A marca começou pequenina e foi crescendo com o
passar do tempo. Mas nem sempre é assim. “Apesar de quase 90% das
franquias começarem com um negócio pequeno e expandirem com o passar dos
anos, essa não é uma regra, como muitos pensam. Às vezes, uma franquia
de sucesso pode surgir da vontade de uma grande empresa criar outro
canal comercial”, comenta Friedheim.
Não adianta pensar que só porque você abriu as portas, todas as pessoas
passarão a frequentar o seu estabelecimento. Mesmo que ele já tenha um
nome forte no mercado e seja conhecido do grande público, vai ser
preciso, sim, ações de marketing e propaganda para que o seu negócio
passe a fazer parte da rotina dos clientes. Comece por ações menores,
apenas nas proximidades de sua franquia. Isso já é importante e faz com
que percebam que você está ali. Para isso você pode, inclusive, usar o
know how do seu franqueador.
